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Comment et où recruter un commercial performant

Qu’attendent les entreprises de la part d’un commercial de terrain ou d’un technico-commercial ? Qu’il fasse le lien avec une clientèle qu’il a souvent su convaincre et qu’il doit tâcher de fidéliser. Mais pas seulement. On attend de lui qu’il fasse progresser les ventes en même temps que les relations clients. Tout cela requiert de solides connaissances en vente et négociation, ainsi qu’une certaine expérience avec les clients et leurs problématiques. C’est pour palier au déficit d’expérience des jeunes diplômés et des commerciaux venus d’une autre branche, que la Commercial Academy a créé sa formation de commercial accélérée que l’on peut définir comme un entrainement intensif à la vente et aux situations complexes à dénouer.

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